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家電行業的渠道下沉戰役,我們打了個漂亮仗
發布時間:2021-10-19

 


最近幾年有很火的詞,叫“渠道下沉”,這個詞具體的含義,更像是一種對企業發展的號角:三四線城市,甚至農村是未來互聯網的的必爭之地,也是實體經濟線上轉移到線下的必爭之地

 

在家電零售領域,已經有不少大頭打好了這場戰役:

 

1.  2021年,蘇寧易購零售云啟動萬店行動,計劃在2021年零售云門店達到12,000店,實現縣鎮的全覆蓋。

 

2.  截止2020年7月,京東家電專賣店在全國開出超過15,000家門店,2021年計劃將門店數量擴充到2萬家。

 

3.  國美電器日前宣布,計劃用一年半的時間,將目前3,400多家的門店數量通過加盟的形式擴張到6,000家以上。而這增加的1,600家門店,主要集中在縣鄉市場。

 

業內人士分析,在振興鄉鎮經濟的大背景下,零售巨頭們在下沉市場開放賦能的這步棋,壯大了企業互聯網零售能力同時,正逐漸朝著零售服務商的定位轉變。巨頭尚有資本可搶占市場,普通品牌該如何分到縣域經濟這塊蛋糕?神州聯保旗下的易購云產品,是一種優質的選擇。


 

秒開10萬+店

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專業師傅化身分銷員

合作社區地推助力銷售

......

 

易購云自帶四種優勢

或許這就是眾多品牌選擇我們的理由

 


加入易購云商城,本質是品牌在三四級營銷渠道布局上的重要一步。以網點師傅為服務站,進一步提高售后服務的響應速度,尤其是對三四級市場消費者的服務效率,是一種服務的快速升級。

 

分析人士指出,要把握下沉市場這片“消費藍海”,只有讓“服務沉下去”,才能快速獲得用戶信任。

 

易購云自帶神州聯保的10萬+網點、20萬+師傅的專業服務,利用用戶對師傅的信賴與售后服務的保障,幫助品牌輕松開發潛在用戶,打開三四級營銷渠道布局。這里便有個概念,叫“以銷售置換售后,以售后支持銷售”
 


做渠道,可以三個字概括:人、貨、場。品牌是場,產品是貨,而渠道是人,而不是因為開某個店。假設你到農村開個小店,你怎么做生意?是要從七大姨八大姑開始入手產生銷售的嘗試性購買和連續性購買。這就說明,人好,貨好,啥都好。

 

因而打下沉渠道,只有店是不行的,下沉渠道的第一界面是人,所有的銷售本質上都是完成銷售信任的過程,97%都在完成銷售信任,另外3%才是完成產品的交易。信任這一點從哪來?從專業的師傅與用戶面對面的交流、服務得來

 

在2021年這種后疫情時代,下沉市場成為品牌增長的新亮點,也是彎道超車的新引擎。差異化品牌戰略需求更為普遍。服務就會成為品牌競爭力之一,所以,人群成為了多渠道的同心多元的心。

 


在低運營成本、優質售后服務、全國10萬+店鋪的加持下,易購云商城已云集一大批家電品牌:美的、創維、榮事達、山水音響、海爾、明斯克等,早入駐,早獲利,合作聯系詳見下方:
 

朱建業

項目總監

13544520050

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